以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

  如果你也对海外版某音TK和跨境电子商务感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

  我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电子商务自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望我们大家能少走弯路少踩坑。

  老A一直在知乎分享关于TK的内容，并且我一直认为有刷知乎习惯的朋友的认知水平会相对高一些。相信很多朋友已经认识到TK的前景，正在准备布局TK或者慢慢的开始征战TK了。

  然而根据老A的观察，大多数人会在开始不久以后就放弃。而放弃的理由多数集中在播放量的问题上。他们普遍会有这样的困惑：都说做TK容易，怎么我的视频播放量这么差？为什么别人的视频那么火而我的视频形式和他差不多却只有几百播放，点赞更是寥寥无几？我是否被限流了？算了，根本没那么容易，都是他妈忽悠人的......

  而老A想说的是，这样一个世界最不缺的就是浅尝辄止的人，同时不缺的是那些还没开始就被这些“聪明”的前辈“睿智”的结论吓退的后来人......

  好在还有很多没那么“聪明”的人，他们了解少有人走的路，更有探寻的价值，老A希望自己分享的内容可以帮助到这些人，同时和他们一起在TK这条路上走出个未来。

  言归正传，刚才提到多数新人放弃的理由都是播放量的问题，也就是视频很难上热门，那么今天老A就给TK的战友们分享一下，究竟怎么样才可以上热门。

  想要视频上热门，就一定得对TK的推荐机制一清二楚，否则在错误的方向做再多的努力只会离目标越来越远。

  TK和某音一样，最核心的算法是所谓的去中心化。而去中心化正是TK平台相比其他社交软件最有优势也是对用户最公平的地方。它和ins、脸书等传统社交软件最大的不同就是，即便你没有粉丝基础，你的作品也会有人看，同时只要你的内容足够优质，就一定会上热门。讲的通俗一点就是，无论你是谁，你发的作品都会有一个基础流量的分配以保证真正优质的内容不会因没有粉丝而被埋没。

  TK的流量是以流量池的形式存在的，同时流量池的大小按照从低到高依次叠加，就像一个漏斗般的存在。

  上面老A提到TK的去中心化机制会保证每个是因都会有一个基础流量的分配，也就是最初级的流量池，然后根据你的完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比这一些数据的具体表现来决定是不是向下一级流量池推荐。总之一句话，只要你的视频在当前的流量池内是受欢迎的那么就会被推荐给更大的流量池，而这种推荐是叠加的以保证优秀内容不被埋没。所以我们在发布视频的时候能在上面提到的数据方面多做工作，提高表现，从而方便获得额更多的曝光。

  所谓方向不对，努力白费，想要让视频上热门首先要做的就是选好视频的方向，而结合实际经验，TK上相对受欢迎的视频有章可循，接下来老A就帮大家盘一盘。

  其实对宠物的喜欢是不分国界的，在任何一个国家，喜欢宠物的人都是一个庞大的群体。无论是狗狗、还是猫或者其他宠物的视频在TK上都是相对不错的定位和方向，从整体播放量和涨粉效果来看都很好。但是有必要注意一下的是这个类目的粉丝基数相对很大没所以如果你是借鉴（banyun）的话有必要进行深度剪辑。

  搞笑类视频也属于一个受欢迎、涨粉快的大众类目。不过我们在做这一类视频时心里要有本土化的意识因为毕竟风土人情不一样，人类对于幽默搞笑的定义也不一样。从这一点来说可以多参考平台上一些本土的搞笑类账号，去研究一下到底本地用户对什么样的幽默更敏感。

  漂亮的东西有着天然的吸引力，无论是美丽的小姐姐还是帅气的小哥哥都会额外的受人欢迎。如果你是借鉴（banyun），这一类视频的资源还是相对丰富的。当然必须要格外注意的就是视频的尺度，一定要结合平台规定有选择性的发布，否则被判违规则得不偿失。

  萌娃类视频除了受众群体很广以外，还有一个巨大的优势就是后期的方式相对清晰。同时国内也有很多萌娃类的素材能够给大家提供借鉴（banyun）

  美食在全球范围内也有着天然的吸引力，尤其是一些精致画面如切菜、炒菜、烹饪等操作的流程莫名的会使人驻足观看。同时美食烹饪类的视频不需要说话，这就省去了语言不同的麻烦，不过必须要格外注意的是画面拍出来要美，要能引起人的食欲。当然国外很多优秀美食博主可以让我们借鉴。

  通过大数据分析，和对人性的洞察，TK的最提倡的其实是快乐和真实。基于这两点你会发现人类对于美好生活的向往是相通的，而恰恰生活在水泥森林中的人们缺少这种快乐和真实，所以当他们向往的美好生活展现在屏幕前时，自然会引起人们的共鸣。一如火到国外的李子柒令无数老外对她的生活是那么着迷。所以我们大家可以将生活中的快乐和美好记录下来然后传递出去。

  生活压力大几乎是现代人的通病，从这个方面说老外是相同的。基于这个原因，TK上的解压类视频也是非常受欢迎的。什么液压机粉碎万物、解压玩具、多米诺骨牌等等都是比较受欢迎的类型。

  手工艺类的视频，尤其是一些国外很少见的手工艺视频在TK上还是着实很受欢迎的。这一类视频的优势也是不需要讲话，同时没有场景的限制。而这一类的视频自国内还是很常见的，如雕刻、折纸等等都是可优先考虑的。

  魔术类视频吸引人的最终的原因就是其悬疑和有视觉冲击力的特点。同时可以瞬间抓住人的眼球，并且容易引发评论，尤其是很多“自以为是”的人会在视频下面进行技巧揭秘，这就意味着增加了视频的互动率和完播率。

  户外极限类视频最大的特点就是会刺激用户肾上腺素的分泌从而让他们的内心产生极大的震撼。这一类视频要得就是心惊肉跳的效果，所以素材方面可以选择诸如跳伞、蹦极、走钢丝、走悬崖桥、过山车等等。

  根据TK的推荐机制我们知道，我们每条发布的视频都会进入一场“淘汰赛”，表现好的视频才会被推荐至下一级的流量池，机制知道了，我们就要知道机制背后的规则是什么，也就是决定了视频高低的指标是什么。

  其实TK品台衡量一个视频好坏的指标一共有五个，分别是：点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比。接下来老A就帮大家分析一下，到底这几个指标是怎么回事儿，同时该怎么去优化这几个指标。

  所谓的点赞率指的就是点赞数和总播放量的比值。如果计算下来，你的点赞比小于百分之三，那就意味着你的视频不够有用和有趣。

  多数朋友在起号之初都会选择优秀素材然后进行二次创作。那么选择什么样的素材就是获得点赞的根本。其实我们在选择素材时基本除了看原素材的播放量和点赞量以外，另外一个就是凭感觉。接下来我们就分开讨论一下。

  我们做好账号的定位即准备发哪类视频以后，我们可以打开TK——Top页从上到下搜寻同类别流量高的视频，进入目标账号的主页

  整体浏览所有视频的播放量，然后进行筛选。我们要挑选所有视频里面最优质的的百分之二十，其余的可选择性放弃。尤其是目标账号是高粉丝量时比如百万粉丝账号，其中播放量高有可能单纯是因为其粉丝基数大。所以我们要优选其中最好的百分之二十。

  上面老A提到，挑选视频除了看播放量和点赞量以外就是凭感觉。这里面的感觉说的其实就是网感。挑选视频时我们需要找到那些有亮点能触动人的内容，而这个亮点会被多少人所公认，就代表你的视频可能会触动多少人。那么如何找到视频中的亮点？该怎么确定自己找到的亮点和多数人是一致的呢？这就需要我们平时多多培养自己的网感。具体的方法可以这样：找到目标视频后，我们先分析视频的亮点，然后打开该视频的评论区，看看自己找到的亮点是否和评论区大多数人的观点一致。利用这种方法，网感会逐渐增强，自然找到的视频也会更受欢迎。

  找到目标视频以后，我们需要进行二次创作。因为如果系统发现账号有抄袭嫌疑，则很可能会被限流，所以去重是非常重要的。接下俩老A就给大家盘点一下如何去重。

  ⑤其他方法：在应用商店搜索TK的视频下载app，也可以直接在微信搜索一些可以提供此类服务的小程序应用。

  ⑤抽帧分割 不影响原有视频得情况下，可以抽取中间一些小片段前后点击”分割“进行删除

  ⑦添加入场出场动画 移动到视频的最前帧和最后一帧，点击下方“新增特效”，设置入场出场动画

  ⑨插入两段画中画点击依次加入画中画，用作画中画的视频最好选择两种：一种是自己实拍的原创视频，另一种是网上下载的高清视频。并把它调成变暗，把它的不透明度调成1%——5%，这样会在原有视频上加入一层模糊的滤镜效果，不影响原有视频的观看同时，可以有效去重。然后将画中画里的声音调成1%——2%。

  绿幕教程：其实这就是用一个虚拟的视频作为背景，人可以入镜，这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果。那我们使用的原理其实就是利用这个绿幕效果，人也可以不入镜，最后出来的视频就是原爆款视频，但是呢，不查重，能够提高我们视频去重效果；

  打开TK→点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

  打开TK应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

  素材处理好以后，我们可以给我们的素材加上一个合适的背景音乐。好的音乐其实是非常给视频添彩的，有的时候甚至可以起到画龙点睛的作用。我们一定要实时关注TK上的热门音乐，遇见合适的我们可以及时收藏以便日后用时可以迅速找到。当然音乐还要根据自己视频的调性来进行选择，因为不同的内容呈现出来的调性是多种多样的或有趣，或伤感，或奋进，或低沉。音乐一定要配合视频的调性选怎才会使你的视频更加的和谐和打动人。

  评论率也是非常关键的一个指标，如果评论率小于0.4%说明内容缺少槽点或者共鸣。

  其实上文老A提到过关于网感的培养，用户进行评论进行评论的动机无非就是因为视频存在槽点或者内容引起了共鸣。所以我们在找素材时一定要注意原内容是否具有这两个特点。如果是原创自然也是需要注意这两点，就像某音上张同学的作品一样，每一期都会隐藏着诸多槽点供用户在评论区吐槽。当然这就需要我们日常不断培养自己的网感。

  当然我们还可以利用文案去引导用户进行评论，比如以疑问的方式像：“你们猜猜多少钱？”“你觉得怎么样？”等等来引导用户。

  发现有人评论以后。我们可以先点赞然后进行回复即在评论区进行互动。当然回复的内容可以进行设计，我们可以用疑问句来引导用户进一步的互动。我们就可以在评论区和用户之间形成互动，自然就增加了评论率，通过这种方式可以迅速拉高视频的的得分，从而影响系统将你的视频向下一流量池推荐。

  其实这一点还是要回到网感的问题。用户进行转发的动机无非就是内容足够趣或者具备足够的价值从而激发了用户的分享欲，所以无论是借鉴（banyun）还是原创都要从这两点出发进行素材的选择。

  查看自己的完播率是否高于30%，如果低于这个数值，则需要加以重视了。我们要进行反思到底是视频开头不够吸引？还是结尾太长？

  其实视频的完播率是否优秀很大程度上取决与前三秒的时间，也就是我们常说的黄金三秒。我们需要在前三秒抓住用户的注意力，此处我们可以设置悬念让用户对接下来的内容产生好奇或者通过文案例如“till the end”或者“wait for end啦提示用户结尾有惊喜或转折来提高视频的完播率。

  在不能确定自己的视频是否足够优质的情况下，我们尽量不要去发场长视频，把视频控制在15秒以内可以有效提升视频的完播率。同时我们还可以加快视频的节奏，比如同一动作，删掉或者通过不同特效做改变，结尾也尽量简单，千万不要拖沓。

  粉丝数➗点赞数就是关注比，当这个数值小于0.1时则说明账号不具备鲜明特点，用户缺少关注的动机。这里面还有一个关键点，关注的原因，有一条最核心的就是：“害怕失去”。为什么有些播放很好但是不涨粉，因为观众们以为这个是偶然因素，不具备持续性，点点赞就可以；为什么IP类的涨粉效果好？因为一个鲜明色彩的IP，有持续性，观众下次还想看，不想失去，所以关注得就会更多

  我们首先要清楚用户的关注的根本动机就是“害怕失去”。我们会发现有的视频播放量很好，但是却不涨粉，究其根本原因是用户觉得你的内容具有偶然性，并不能持续输出值得关注的内容。那么如何提高关注比呢？

  具有鲜明特色的账号往往会获得更多的关注，鉴于我们普通玩家都不会选择露脸的方式，所以我们输出的内容就要靠“垂直”来打造自己的IP。点进主页时候一定要让我们的用户非常直观的知道我们的账号到底是干什么的，也就是我们的视频一定是围绕同一主题展开，搞笑就搞笑、宠物就宠物、萌娃就萌娃，千万不要朝三暮四，这也是我们常说的定位。垂直除了会提升关注比以外，后期变现也会相对容易。

  除此之外我们还可以利用don’t scroll, u’ll never see me again等文案利用用户害怕失去的心理来引导用户进行关注。

  我们还可以在日常刷视频看到粉丝量不高的账号时进行主动关注，大概率他也会回关。

  所谓的话题标签，TK中英文是Hashtag。Hashtag就是用户观看视频时，标题后带有“＃”号的字符。标签不好理解的话，我们可以把它理解为TK中的搜索关键词。就像在百度中搜索一个词，就会出现很多结果是一个道理。

  同理，TK用户在搜索某话题标签（Hashtag）例如#Goodthing，假设你在发布视频时打了这个标签，那么你的视频就会出现在搜索结果中。假设同时你的视频参与度、热度很高的话，那么你的视频极有可能在人气榜中出现，这就从另一方面代表着这个标签给你带来了关注这个Hashtag的用户流量。

  首先我们要清楚的是TK标题的字符个数限制是150个以内，即视频标题加上标签的字符数量不能超过150，在这个范围内添加几个标签理论上是都可以的。当然并不是说越多的标签就越好，TK标签数常见的一般是1-3个，经过实践发现5个标签是相对理想的。

  所谓标签的大小指的是其对应的搜索结果的数量，严格来说，这个所谓的大小是相对的，比如某个标签的搜索结果是10万条，而另外的标签搜索结果是1万条，则相对来说第一个标签为大标签。我们不要想当然的以为用大标签就是好的，因为使用大标签很可能导致你的视频展现不出来或者没一会就被刷新消失了。所以尽量是结合自身账号的情况采取大中小连用的形式，等你的账号权重上来的时候再适当加大大标签的使用比例。

  比如你的账号定位的是家居好物，那么发布视频时选择标签#homegood或者#goodthing这一类广泛标签。同时在添加标签的时，输入home还可以获得更多相关标签，还可以查看每个标签的热度。

  我们大家可以实时关注TK上的流行标签，通过TK上的“Discover”选项卡查看流行趋势。并且在你不知道发什么内容时还可以通过搜索趋势标签的方式查看时下用户中间哪些类型的视频正在流行来获取灵感。

  模仿其实进步最快的方法，使用标签我们同样可以向优秀的同行进行学习。首先我们要看看他们正在使用什么话题标签，并反观一下这个标签是否适合自己的内容。更重要的是要参考他们的标签选择策略：话题标签是否存在相关性？他们的粉丝互动怎么样？他们的视频传播速度如何等等。久而久之这些自己思考的方向就会帮助你形成合适自己的标签列表。

  利用标签网站工具TKhashtags来对标签进行分析也是非常值得尝试的方法。其使用方法相对比较简单，它提供了各种标签的详细信息，搜索TK话题标签后，我们可以查看流行的相关话题标签并复制使用。

  上述方法都是在提升选对标签的概率，最后我们还可以进行标签测试来不断优化自己的标签。

  我们可以尝试在同一天的同一时间段发布两个相似的视频到TK，然后分别使用使用不同的标签。举个例子：

  然后根据数据去监测视频的后台表现，通过TKPro账号就可以看到多少人通过你使用的标签访问了你的视频。通过这样的测试方式，我们可以很快锁定那些标签带来的效果更好。

  Promote是TK系统的付费推广工具，可用于推广短视频和直播间，类似于国内的抖加。其用法和抖加基本一致，接下俩老A就帮大家拆解一下：

  和Creator Acount创作者账户不同，商业账号是官方为了给商家提供进阶服务而设立的账号。具体开通步骤如下：

  选择好推广的视频，然后需要选择视频的推广目标，需要注意的是要选择好你的目标用户（和某音一样我们应该结合自己的视频内容选择好目标人群的年龄性别等条件，以保证视频精准投流）最后设置好预算和时间即可。

  设置好所有的步骤后，我们就可以看到Overview概览页，接着到Recharge这步，然后按照按提示进行充值就行了。推广费用为每天最低一美元，当然具体金额会因为不同的货币或者地区有所差异。最后总的花费金额跟你的推广时间和预算相关。

  我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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